Introducci贸n
No necesitas poderes sobrenaturales para influir en la mente de otras personas. Con un poco de psicolog铆a creativa, puedes lograr que la gente haga lo que quieras sin que se den cuenta. Aqu铆 tienes 15 trucos mentales que te ayudar谩n a controlar situaciones y obtener lo que deseas.
Toca suavemente el codo para obtener lo que deseas
Un estudio encontr贸 que los compradores que eran recibidos con un toque ligero en el codo pasaban m谩s tiempo en la tienda y compraban m谩s. Curiosamente, los hombres que tocaban ligeramente el brazo de las mujeres mientras solicitaban su n煤mero de tel茅fono eran m谩s propensos a obtenerlo. Tocar el brazo o codo de alguien durante unos tres segundos puede aumentar la probabilidad de obtener lo que quieres.
La mirada de poder
Si quieres intimidar a alguien o hacer que se calle, m铆ralo fijamente en la zona entre los ojos, como si tuviera un tercer ojo. Esta mirada puede cambiar el entorno y hacer que la persona te respete m谩s. Es especialmente efectiva cuando te sientes amenazado, ya que puede llenar de miedo el coraz贸n de tus posibles intimidadores.
Cuando la mente se cierra, el cuerpo le sigue
Para convencer a alguien, aseg煤rate de que no tenga los brazos o piernas cruzados. Inv铆talos a sentarse a tu lado y dales algo que hacer, como escribir notas o mirar folletos, para que se inclinen hacia adelante y se abran a tus propuestas. Tambi茅n puedes ofrecerles una taza de t茅 o caf茅 para que se relajen y abran sus brazos.
Usa el contexto a tu favor
La posici贸n en la que te sientas puede afectar tu nivel de estr茅s. Coloca a tus competidores en posiciones inc贸modas para tener el control de la situaci贸n. Por ejemplo, si alguien se sienta de espaldas a una puerta abierta o una ventana al nivel del suelo, su estr茅s aumentar谩. Tambi茅n puedes hacer que una persona t铆mida parezca extrovertida coloc谩ndola en una posici贸n c贸moda, como en la cabecera de la mesa.
La fuerza del bol铆grafo
Utiliza un bol铆grafo para se帽alar durante una presentaci贸n y luego col贸calo entre tus ojos y los de la persona a la que est谩s presentando. Esto har谩 que presten m谩s atenci贸n a lo que dices. Para reforzar este truco, mant茅n la palma de tu otra mano abierta mientras hablas.
Qui茅n est谩 a favor y en contra
Observa al l铆der de un grupo para saber qui茅n est谩 a favor o en contra de una idea. Los subordinados tienden a imitar los gestos y posiciones del l铆der en orden de jerarqu铆a. Este conocimiento te puede ayudar a identificar posibles rivales y aliados en una negociaci贸n.
Cierra una decisi贸n antes de la cena
Si vas a hacer negocios durante una cena, presenta tus propuestas antes de que llegue la comida. Despu茅s de comer, la conversaci贸n puede alcanzar un punto muerto y el alcohol puede adormecer el cerebro. Adem谩s, el est贸mago acumula parte de la sangre que normalmente irriga el cerebro para facilitar la digesti贸n, lo que impide pensar con claridad.
Las reuniones de pie
Las reuniones en las que se toman decisiones a corto plazo son m谩s efectivas si se llevan a cabo de pie. Las conversaciones son m谩s breves y la persona que dirige la reuni贸n es percibida como de mayor estatus. Considera no tener sillas para visitas en tu 谩rea de trabajo para ahorrar tiempo.
Logra que un grupo de personas se comporte m谩s 茅ticamente
Las personas tienden a comportarse mejor cuando sienten que est谩n siendo observadas. Un estudio encontr贸 que las personas eran m谩s propensas a limpiar el desorden en una cafeter铆a cuando hab铆a una imagen de un par de ojos en comparaci贸n con una imagen de flores. Coloca im谩genes de ojos en lugares estrat茅gicos para dar la impresi贸n de que est谩n siendo vigilados.
Asusta a la gente para conseguir lo que quieres
El miedo puede ser una herramienta poderosa. Si necesitas que alguien haga algo r谩pidamente, puedes utilizar el miedo a tu favor. Por ejemplo, mencionar posibles consecuencias negativas puede motivar a las personas a actuar de inmediato.
La t茅cnica del espejo
Imitar sutilmente los gestos y posturas de la persona con la que est谩s hablando puede crear una sensaci贸n de empat铆a y confianza. Esto se conoce como la t茅cnica del espejo y puede hacer que la otra persona se sienta m谩s c贸moda y abierta a tus sugerencias.
La pausa inc贸moda
Hacer una pausa despu茅s de hacer una pregunta puede hacer que la otra persona se sienta inc贸moda y m谩s propensa a llenar el silencio con informaci贸n adicional. Utiliza esta t茅cnica para obtener m谩s detalles o para que la otra persona revele sus verdaderas intenciones.
El poder del nombre
Usar el nombre de la persona con la que est谩s hablando puede crear una conexi贸n m谩s personal y hacer que se sienta valorada. Esto puede aumentar la probabilidad de que est茅n de acuerdo contigo o de que hagan lo que les pides.
La t茅cnica del pie en la puerta
Pedir un peque帽o favor antes de solicitar algo m谩s grande puede aumentar la probabilidad de que la otra persona acepte tu solicitud. Esta t茅cnica se basa en el principio de compromiso y consistencia.
La t茅cnica de la puerta en la cara
Pedir algo grande que probablemente ser谩 rechazado antes de solicitar algo m谩s peque帽o puede hacer que la segunda solicitud parezca m谩s razonable y aumentar la probabilidad de que sea aceptada.
Conclusi贸n
Estos 15 trucos psicol贸gicos pueden ser herramientas poderosas para controlar situaciones y obtener lo que deseas. Util铆zalos con responsabilidad y 茅tica, y recuerda que la clave est谩 en la sutileza y la empat铆a. Con pr谩ctica y observaci贸n, podr谩s influir en las personas de manera efectiva y positiva.
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