Introducción
No necesitas poderes sobrenaturales para influir en la mente de otras personas. Con un poco de psicología creativa, puedes lograr que la gente haga lo que quieras sin que se den cuenta. Aquí tienes 15 trucos mentales que te ayudarán a controlar situaciones y obtener lo que deseas.
Toca suavemente el codo para obtener lo que deseas
Un estudio encontró que los compradores que eran recibidos con un toque ligero en el codo pasaban más tiempo en la tienda y compraban más. Curiosamente, los hombres que tocaban ligeramente el brazo de las mujeres mientras solicitaban su número de teléfono eran más propensos a obtenerlo. Tocar el brazo o codo de alguien durante unos tres segundos puede aumentar la probabilidad de obtener lo que quieres.
La mirada de poder
Si quieres intimidar a alguien o hacer que se calle, míralo fijamente en la zona entre los ojos, como si tuviera un tercer ojo. Esta mirada puede cambiar el entorno y hacer que la persona te respete más. Es especialmente efectiva cuando te sientes amenazado, ya que puede llenar de miedo el corazón de tus posibles intimidadores.
Cuando la mente se cierra, el cuerpo le sigue
Para convencer a alguien, asegúrate de que no tenga los brazos o piernas cruzados. Invítalos a sentarse a tu lado y dales algo que hacer, como escribir notas o mirar folletos, para que se inclinen hacia adelante y se abran a tus propuestas. También puedes ofrecerles una taza de té o café para que se relajen y abran sus brazos.
Usa el contexto a tu favor
La posición en la que te sientas puede afectar tu nivel de estrés. Coloca a tus competidores en posiciones incómodas para tener el control de la situación. Por ejemplo, si alguien se sienta de espaldas a una puerta abierta o una ventana al nivel del suelo, su estrés aumentará. También puedes hacer que una persona tímida parezca extrovertida colocándola en una posición cómoda, como en la cabecera de la mesa.
La fuerza del bolígrafo
Utiliza un bolígrafo para señalar durante una presentación y luego colócalo entre tus ojos y los de la persona a la que estás presentando. Esto hará que presten más atención a lo que dices. Para reforzar este truco, mantén la palma de tu otra mano abierta mientras hablas.
Quién está a favor y en contra
Observa al líder de un grupo para saber quién está a favor o en contra de una idea. Los subordinados tienden a imitar los gestos y posiciones del líder en orden de jerarquía. Este conocimiento te puede ayudar a identificar posibles rivales y aliados en una negociación.
Cierra una decisión antes de la cena
Si vas a hacer negocios durante una cena, presenta tus propuestas antes de que llegue la comida. Después de comer, la conversación puede alcanzar un punto muerto y el alcohol puede adormecer el cerebro. Además, el estómago acumula parte de la sangre que normalmente irriga el cerebro para facilitar la digestión, lo que impide pensar con claridad.
Las reuniones de pie
Las reuniones en las que se toman decisiones a corto plazo son más efectivas si se llevan a cabo de pie. Las conversaciones son más breves y la persona que dirige la reunión es percibida como de mayor estatus. Considera no tener sillas para visitas en tu área de trabajo para ahorrar tiempo.
Logra que un grupo de personas se comporte más éticamente
Las personas tienden a comportarse mejor cuando sienten que están siendo observadas. Un estudio encontró que las personas eran más propensas a limpiar el desorden en una cafetería cuando había una imagen de un par de ojos en comparación con una imagen de flores. Coloca imágenes de ojos en lugares estratégicos para dar la impresión de que están siendo vigilados.
Asusta a la gente para conseguir lo que quieres
El miedo puede ser una herramienta poderosa. Si necesitas que alguien haga algo rápidamente, puedes utilizar el miedo a tu favor. Por ejemplo, mencionar posibles consecuencias negativas puede motivar a las personas a actuar de inmediato.
La técnica del espejo
Imitar sutilmente los gestos y posturas de la persona con la que estás hablando puede crear una sensación de empatía y confianza. Esto se conoce como la técnica del espejo y puede hacer que la otra persona se sienta más cómoda y abierta a tus sugerencias.
La pausa incómoda
Hacer una pausa después de hacer una pregunta puede hacer que la otra persona se sienta incómoda y más propensa a llenar el silencio con información adicional. Utiliza esta técnica para obtener más detalles o para que la otra persona revele sus verdaderas intenciones.
El poder del nombre
Usar el nombre de la persona con la que estás hablando puede crear una conexión más personal y hacer que se sienta valorada. Esto puede aumentar la probabilidad de que estén de acuerdo contigo o de que hagan lo que les pides.
La técnica del pie en la puerta
Pedir un pequeño favor antes de solicitar algo más grande puede aumentar la probabilidad de que la otra persona acepte tu solicitud. Esta técnica se basa en el principio de compromiso y consistencia.
La técnica de la puerta en la cara
Pedir algo grande que probablemente será rechazado antes de solicitar algo más pequeño puede hacer que la segunda solicitud parezca más razonable y aumentar la probabilidad de que sea aceptada.
Conclusión
Estos 15 trucos psicológicos pueden ser herramientas poderosas para controlar situaciones y obtener lo que deseas. Utilízalos con responsabilidad y ética, y recuerda que la clave está en la sutileza y la empatía. Con práctica y observación, podrás influir en las personas de manera efectiva y positiva.
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